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随着社会的不断进步，人们的生活也变得越来越丰富而复杂，太多的问题要求人们作出理性的选择，面对纷繁多变的世界，有时难免深感无所适从，而博弈论的许多原理正可以为人们排忧解难。谢洪波、邢群麟所著的《生活中的博弈论》将原本深奥的博奔论通俗化、简单化，同时通过大量典型的实例，从处世、职场、管理、营销、消费、投资、谈判、爱情、家庭等方面，就博弈论对社会和人们日常生活的制约作用和影响效力作了详尽而深刻的剖析。通过《生活中的博弈论》，读者可以了解囚徒困境、纳什均衡、零和与非零和博弈、重复博弈、多人博弈、逆向选择等博弈论的基本模式及其规则，掌握博弈论的精义，提高自己对社会现象的洞察能力和决策能力，并将博弈论的原理和规则运用到自己的人生实践和商务活动中，在面对问题时作出理性选择，减少失误，突破困境，取得事业和人生的成功。

章  走近博弈论：一场规则与智慧的游戏

  博弈究竟是什么

  博弈的由来

  博弈的构成要素

  博弈的分类

第二章  博弈论的现实意义与功用：生活离不开博弈

  小故事中的大智慧

  每个人都在博弈

  博弈与生活、学习、工作

  博弈与个人、集体、社会

  博弈为我们带来什么

  用博弈解决生活中的难题

第三章  博弈论中的重要规则：在规则的围城里如何生存

  纳什均衡：两败并不俱伤

  囚徒困境：囚犯的两难选择

  零和与非零和：互利互惠才能双赢

  信息不对称：优势资源掌握在谁的手中

第四章  人际交往要懂博弈论：进退自如的处世哲学

  交往中的心理博弈

  理性与非理性的较量

  是“战友”，还是“对手”

  和自己的贪婪博弈

  用自己的优势交换生存

  权钱交易的怪圈

第五章  消费要懂博弈论：看紧钱袋，理性消费

  超市里的面包为何难找

  会员卡，蜜糖还是毒药

  购房买车两不易

  为什么工资上涨，消费下降

  鸡鸭鱼肉与乌龟王八

第六章  投资要懂博弈论：以小的投入获得的收益

  先有鸡，还是先有蛋

  彩票、赌博与投资

  股市里的更大笨蛋理论

  证券市场的随机游走理论

  媒介投资的博弈分析

  风险投资人与创业者的博弈

第七章  营销要懂博弈论：怎样才能卖得更好

  渠道营销的合纵连横

  市场选择如何搭便车

  价格勾结与寡头垄断

  价格大战，谁是出局者

  广告，一场谁都不愿意的作秀

  永远受欢迎的买一送一和抽奖游戏

第八章  谈判要懂博弈论：谈判就是讨价还价

  商业谈判的要诀

  讨价还价中的博弈

  “胆小鬼策略”和“让步之道”

  诚信机理的核心问题

第九章  管理要懂博弈论：胡萝卜再加大棒

  直线与矩阵，合力与张力

  团队精神与个人主义

  董事长与总经理：罗盘与舵手

  老板与经理的良性互动

  分槽喂马的用人策略

  绩效考核怎样才公正

  企业要有好的机制

  管理者需要建立预期

  生日蛋糕与企业文化

  企业与员工的共赢之道

第十章  职场生存要懂博弈论：有竞争，也有双赢

  篓子里的“螃蟹”和大海里的“游鱼”

  办公室中的“智猪博弈”

  职场中的多人博弈原则

  职场共赢六法则

  跳槽是把双刃剑

第十一章  爱情要懂博弈论：婚姻是场马拉松

  爱情博弈论

  先动策略让你赢得美人归

  爱情里的优势策略

  择侣“麦穗理论”

  爱情是场美梦，婚姻是场赌博

  和谐社会的“细胞”危机

第十二章  家庭生活要懂博弈论：皇帝需要轮流做

  两面三刀的妻子

  窝囊幸福的丈夫

  孩子，现代家庭的皇帝

  三代人的“三国演义”

  “攘外必先安内”

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     博弈究竟是什么 博弈论是一种“游戏理论”。其准确的定义是：一些个人、团队或其他组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，同时或先后，一次或多次，对各自允许选择的行为或策略进行选择并加以实施，并从中各自取得相应结果或收益的过程。

     通俗地讲，博弈就是指在游戏中的一种选择策略的研究，博弈的英文为game，我们一般将它翻译成“游戏”。而在西方，game的意义不同于汉语中的游戏。在英语中，game即是人们遵循一定规则的活动，进行活动的人的目的是让自己“赢”。而自己在和对手竞赛或游戏的时候怎样使自己赢呢？这不但要考虑自己的策略，还要考虑其他人的选择。生活中博弈的案例很多，只要有涉及人群的互动，就有博弈。

     比如，一天晚上，你参加一个派对，屋里有很多人，你玩得很开心。

    这时候，屋里突然失火，火势很大，无法扑灭，此时你想逃生。你的面前有两个门，左门和右门，你必须在它们之间选择。但问题是，其他人也要争抢这两个门出逃。如果你选择的门是很多人选择的，那么你将因人多拥挤、冲不出去而被烧死；相反，如果你选择的是较少人选择的，那么你将有望逃生。这里我们不考虑道德因素，你将如何选择？ 你选择时必须考虑其他人的选择，而其他人在选择时也会考虑你的选择。你的结果(博弈论称之为支付)不仅取决于你的行动选择(博弈论称之为策略选择)，同时取决于他人的策略选择。这样，你和这群人就构成一个博弈(game)。

     博弈的由来 博弈论主要是由冯·诺依曼(1903～1957年)创立的。他是一位出生于匈牙利的天才数学家。他不仅创立了经济博弈论，而且发明了计算机。早在20世纪初，塞梅鲁(Zermelo)、鲍罗(Borel)和冯·诺依曼已经开始研究博弈的准确的数学表达，直到1939年，冯·诺依曼遇到经济学家奥斯卡· 摩根斯坦(Oskar Morgenstern)并与其合作，才使博弈论进入经济学的广阔领域。从博弈论进入经济领域开始，博弈论才作为一个单独的经济学分支学科独立出来，但此时的博弈论尚处于萌芽状态，并没有被发扬光大。

     博弈论真正得到全面的发展并被世人广为传播，则是由于纳什的贡献。1948年，纳什到普林斯顿大学攻读数学系的博士学位，那一年他还不到 20岁。当时普林斯顿可谓人杰地灵，大师如云。爱因斯坦、冯·诺依曼、列夫谢茨(数学系主任)、阿尔伯特·塔克、阿伦佐·切奇、哈罗德·库恩、诺尔曼·斯蒂恩罗德、埃尔夫·福克斯等全都在这里。

     纳什在上学期间并不算是一个好学生，他经常旷课。据他的同学们回忆，他们根本想不起来曾经什么时候和纳什一起完完整整地上过一门必修课，但纳什争辩说，至少上过斯蒂恩罗德的代数拓扑学。斯蒂恩罗德恰恰是这门学科的创立者，可是，没上几次课，纳什就认定这门课不符合他的口味，于是，又走人了。然而，纳什毕竟是一位英才天纵的非凡人物，他广泛涉猎数学王国的每一个分支，如拓扑学、代数几何学、逻辑学、博弈论等，并深深地为之着迷。纳什经常显示出他与众不同的自信和自负，咄咄逼人的学术野心。1950年，整个夏天纳什都忙于应付紧张的考试，他的博弈论研究工作被迫中断，他感到这是莫大的浪费。殊不知这种暂时的“ 放弃”，使原来模糊、杂乱和无绪的若干念头，在潜意识的持续思考下，逐步形成一条清晰的脉络，他的脑中突然来了灵感！这一年的10月，他骤感才思潮涌，妙笔生花。他为自己长期的博弈论思考找到了答案，非合作博弈的构思逐渐在他脑海里形成。

     1950年，他终于把自己的研究成果写成题为“非合作博弈”的长篇博士论文，同年11月刊登在美国全国科学院每月公报上，并立即引起轰动。

    至此，博弈论作为一颗耀眼的明星，闪耀在学术的天空中。

     纳什这样一个天才的数学家、经济学家虽然做出了学术上的极大贡献，使博弈论开始为人们所关注，但纳什自身却经历了极为苦难的人生旅程，也正是纳什的传奇人生使得“纳什均衡”有着更加耀眼的光环。在美国，有一本书叫做《普林斯顿的幽灵》，就是为纪念纳什而写，根据此书改编的电影《美丽心灵》也获得了不错的票房收入。由于纳什的传奇经历，人们关注纳什本身的因素甚至一度超过了博弈论，所以我们在这里单提出一点来讲纳什的故事。纳什还有他的家人在与病魔斗争中所表现出的顽强意志构成了博弈论诞生史的另一道美丽的风景，言博弈必要言纳什、言其家人、言普林斯顿。

     纳什在故乡西维珍尼亚读小学的时候，老师告诉纳什的母亲他的数学很糟糕。后来在普林斯顿，纳什表现为一个天才。但纳什的天才是与他的勤奋分不开的，《美丽心灵》曾经记录过这样一个片断：当时普林斯顿大学数学系讲师钟开莱在某一个秋天的清晨很早来到教授休息室，却发现休息室的门是半开的，很明显有人比他更早到。他没有停下脚步，接着发现在大厅中央的桌子上面，乱七八糟地堆满了写过的草稿纸。就在稿纸中间，躺着一个黑发的年轻人，双臂交叉枕在脑后，眼睛盯着天花板。他正在思考某些重要的问题，根本就没有注意到有其他人进来。这个人，就是纳什。

     纳什顺利地获得博士学位，并开始留校任教。纳什在普林斯顿大学娶妻生子，但纳什结婚后却度过了一段艰难的人生。

     纳什的妻子阿丽莎是他在普林斯顿大学的学生。1957年，纳什与阿丽莎结婚，一年后阿丽莎怀上他们的孩子。此时，纳什被《财富》杂志评为美国耀眼的科学新星，却不料在接近30岁、学术生涯向攀升的大好年华，病魔袭击了纳什。1959年开始，偏执型精神分裂症逐渐使纳什成为一个废人。于是他辞去了普林斯顿大学的职位。

     自此后，纳什完全变成了另外一个人：给政治人物写奇怪的信，在欧洲游荡差点被警察收容，写奇怪的明信片给同事、妻子，他怀疑被跟踪、被刺杀。终夫妻分居了，接着正式离婚。离婚以后，好心的阿丽莎还是让纳什和她住在一起。她没有再结婚，用自己微薄的收入和亲友的接济，照料前夫和他们的儿子。

     纳什此后就待在了普林斯顿，因为只有在普林斯顿，行为古怪才不会被认为是疯子，因为普林斯顿有太多的科学家行为古怪。

     朋友们曾经帮助他象征性地申请科研项目，但是却毫无效果。

     P2-4 

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编辑推荐

    博弈论作为一套强力而有效的思维工具，已广泛应用于社会生活的各个领域，我们身边的许多行为、现象，如人际关系的处理、股市和基金的投资、消费品的选择，乃至爱情婚姻等，都可以看做是人们自觉或不自觉的博弈行为，都可以运用博弈论的原理进行分析和指导。事实上，人的一生无时无地不在进行着一场场博弈，博弈与人生水乳交融，不可分离，要取得事业和人生的成功，就必须懂得博弈论。

谢洪波、邢群麟所著的《生活中的博弈论》将原本深奥的博弈论通俗化、简单化，同时通过大量典型的实例，从处世、职场、管理、营销、消费、投资、谈判、爱情、家庭等方面，就博弈论对社会及人们日常生活的制约作用和影响效力作了详尽而深刻的剖析，帮助读者掌握博弈论的精义，提高自己对社会现象的洞察能力和决策能力，并将博弈论的原理和规则运用到自己的人生实践和商务活动中，在面对问题时作出理性选择，减少失误，突破困境，取得事业和人生的成功。

前言

     博弈论是研究具有斗争或竞争性现象的理论和方法，是指某个个人或组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，选择各自的行动方案，并取得相应结果或收益的过程。在经济学上，博弈论是个非常重要的理论概念。博弈论正式发展成一门学科是在20世纪初。

    1928年，冯·诺依曼证明了博弈论的基本原理，从而宣告了博弈论的正式诞生。1944年，冯·诺依曼和摩根斯坦共著的划时代巨著《博弈论与经济行为》将二人博弈推广到n人博弈结构并将博弈论系统地应用于经济领域，从而奠定了这一学科的基础和理论体系。博弈论天才纳什于1950年发表的开创性论文《n人博弈的均衡点》及1951年发表的《非合作博弈》等，给出了纳什均衡的概念和均衡存在定理。此外，塞尔顿、哈桑尼的研究也对博弈论发展起到推动作用。今天博弈论已发展成一门较完善的学科。

     尽管博弈论主要是作为现代数学和经济学的一个分支而存在，但是它的许多理论模型可以广泛运用于现实生活中，可以说在生活中无处不存在博弈，无人不在博弈。

     其实，在我们的现实社会中，上至国家、政党，下至市井居民，大家冥冥之中似乎都受到某种规则的支配；都在追求某种利益；都试图以小的代价获得的收入；都试图寻找一个对自己有利而各方又都能够接受的均衡点。所有的这些行为都可以称之为“博弈”。

     博弈论涉及的“游戏”范围甚广：人际关系的互动，夫妻关系的协调，球赛或麻将的出招，股市和基金的投资，等等，都可以用博弈论巧妙地解释。

     在生活中，我们经常可以看到：水费涨了、电费涨了、油价涨了…… 各类生产生活资源节节攀升的时候，于是，人们抱怨：早知如此，我们应该怎么着怎么着。当各类电器价格步步下跌的时候，我们又会听到人们叹息：如果我们怎么着怎么着，我们又会节约多少。当人们面对入学、就业、考研、出国等各种重大选择的时候，往往反复掂量，而且是众志成城、群策群力，而不是草率作出结论和拿出对策。面对社会的每一个信息，面对自己的每一件事情，人们都在琢磨、在协商、在奔波…… 我们在生活中有时也无意中形成各种纳什均衡。子女谈恋爱，往往是一个家庭的大事。过去讲究“父母之命，媒妁之言”，现在讲究自由恋爱，但男女双方能否被对方家庭接纳，往往是恋爱能否成功的一个重要内容。

    在很多情况下，父母不同意儿女所交的男友或者女友，恼怒之余，有些父母会威胁子女说：“如果你再同他(她)交往，我们就与你断绝关系。”但这样的威胁往往是不可信的。对爱情执著的聪明儿女会置父母的威胁于不顾，继续与恋人交往，甚至终与之结婚，父母后也会承认那个当初他们并不喜欢的媳妇或女婿。这就是一种“纳什均衡”。

     本书用通俗易懂的语言对博弈论的原理作了全面系统的讲解，探讨了囚徒困境、纳什均衡、零和与非零和博弈规则、重复博弈规则、多人博弈规则、逆向选择等博弈论中重要的规则内涵、适用范围、作用形式，将原本深奥的博弈论通俗化、简单化。同时，本书通过大量典型的实例，从处世、职场、管理、营销、消费、投资、谈判、爱情、家庭等方面，就博弈论对社会生活的制约作用和影响效力作了详尽而深刻的剖析。通过本书，读者可以了解博弈论的来龙去脉，掌握博弈论的精义，开阔眼界，提高自己的博弈论水平和决策能力，将博弈论的原理和规则运用到自己的人生实践和商务活动中，面对问题作出理性选择，减少失误，突破困境，取得事业和人生的成功。

     事实上，博弈从本质上说仅仅是一种策略、一种方法，能够给人们的生活和工作以启发，能够给个人、集体和社会以启迪。任何人都可以深入研究、探讨其中的玄机；任何人也都可以深入浅出，从中受到裨益。

     博弈无处不在，无时不在，无人不在博弈，无人不会博弈，但博弈有胜负，策略有高低。因此，我们可以通过学习，通过探讨，作出更佳的抉择，让我们的生活、我们的社会变得更加美好。既然我们如此离不开博弈，就必须学习博弈，就一定要懂博弈论。

书籍介绍

《生活中的博弈论》内容简介：博弈论作为一套强力而有效的恩维工具，已广泛应用于社会生活的各个领域，我们身边的许多行为、现象，如人际关系的处理、股市和基金的投资、消费品的选择，乃至爱情婚姻等，都可以看做是人们自觉或不自觉的博弈行为，都可以运用博弈论的原理进行分析和指导。事实上，人的一生无时无地不在进行着一场场博弈，博弈与人生水乳交融，不可分离，要取得事业和人生的成功，就必须懂得博弈论。