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中国企业如何面对市场？中国企业如何面对竞争？常常有人试图运用成熟的营销理论来指导企业的营销实践，也有人试图通过学习成功的跨国企业的个案，来为自己的企业找到可以运用的经验。其实，企业需要的是自己面对市场的思考，自己面对市场去选择和行动；不是现成的理论，也不是别人的经验。

本书是关于中国市场思考的书，对战略、渠道、品牌、价值链、营销团队、服务、营销思想等问题进行了探讨。营销需要回归基本层面，战略需要务本；渠道优于品牌，品牌是能力而非梦想；竞争的基础是价值链，而价值链需要共享；业务员时代终结意味着营销团队时代开始；服务必须增值，因为免费服务会吓跑你的顾客。虽然这些都是市场最基本的概念，但是我们需要清醒地知道：当不确定性成为常态的时候，做好基本层面才可以面对变化。

总序　比使命更重要的是行动

自序　在雨中，自伞自度

第1章　守望营销001

理解消费者002

在合适的时间、合适的点做合适的事情010

回到战略务本019

第2章　渠道与品牌026

品牌是能力而非梦想027

渠道为先030

中国企业的品牌能力035

新奢侈主义：培育品牌的土壤041

第3章　竞争的基础：价值链045

零售商与制造商的结局046

价值分享的可能054

目标市场与竞争对手是谁069

分销领域的关键074

失落的权利085

在新分销格局下089

第4章　业务员时代的终结096

营销的起点和终点097

营销人员：手比头高101

构建营销团队108

第5章　服务必须实现增值113

免费服务是否赶跑了你的顾客114

服务应创造独立的价值116

第6章　布局者的修炼123

我们向三星学什么124

重新定位企业学习129

由代工到布局者133

价值链总动员138

第7章　当代营销思想的净值162

2004年营销思想的净值163

2005年营销思想的评估168

结语177

陈春花

北京大学国家发展研究院教授，华南理工大学工商管理学院教授。先后出任新希望六和股份有限公司联席董事长兼首席执行官，山东六和集团总裁。

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书籍介绍

中国企业如何面对市场？中国企业如何面对竞争？常常有人试图运用成熟的营销理论来指导企业的营销实践，也有人试图通过学习成功的跨国企业的个案，来为自己的企业找到可以运用的经验。其实，企业需要的是自己面对市场的思考，自己面对市场去选择和行动；不是现成的理论，也不是别人的经验。

本书是关于中国市场思考的书，对战略、渠道、品牌、价值链、营销团队、服务、营销思想等问题进行了探讨。营销需要回归基本层面，战略需要务本；渠道优于品牌，品牌是能力而非梦想；竞争的基础是价值链，而价值链需要共享；业务员时代终结意味着营销团队时代开始；服务必须增值，因为免费服务会吓跑你的顾客。虽然这些都是市场最基本的概念，但是我们需要清醒地知道：当不确定性成为常态的时候，做好基本层面才可以面对变化。