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骚动的少年、混乱的股市、宗教恐怖主义的蔓延看起来没有任何共同点，其实它们都是受同一种人类本能所驱使的——从众、追随和模仿他人的倾向。在当今这个互联互通的世界里，群体选择往往缺乏适应性。信息在全球的闪电传播导致了群体意见的快速转变。这一反转的结果是，带来了投机性的经济泡沫、对科学家及其他专家的非理性诋毁、如地震般的政治逆转等。

行为经济学家米歇尔·巴德利借助社会学、心理学、政治学和自然科学等学科的观点，对追随者、领导者、从众以及反从众行为进行分析，生动地揭示了人类行为形成的动因，研究了其中涉及的理性与非理性、认知与情感力量，并分析了从众和反从众行为何时才是有效的。

目录：

序 言 V

第一章

聪明地效仿

005 人群中的“经济人”

009 社会学习

024 策略优势

025 信号传递

029 声誉

032 权利与安全

第二章

暴众心理学

040 集体型从众和群体的智慧

043 勒庞的心理群体

046 弗洛伊德论归属

050 格式塔心理学及心理社会学

052 暴众的身份

058 夜晚的暴徒

061 同伴压力

066 了解社会习俗

068 将社会压力作为政策工具

第三章 大脑中的从众

078 性格斗争

080 对模仿的度量

082 打开大脑的黑匣子

085 脑部扫描仪下的盲从者与叛逆者

097 从众思维捷径

第四章

动物的从众

106 猎豹与狼群

108 企鹅和蜥蜴的社会生活

110 愤怒的小鸟

111 从众的奶牛

112 进化的影响力

116 自我牺牲的黏菌

118 社会性动物

127 人类从众的进化历程

134 社交媒体世界的“硫化处理”

第五章

标新立异者

146 为何做一个标新立异者

147 标新立异者及信息

150 标新立异的风险

153 战胜群体

157 标新立异者的思维模式

159 我们为何需要标新立异者

第六章

创业者与投机者

173 货币公约

176 郁金香热

178 理性的泡沫

182 凯恩斯论投机者

191 情感从众

193 金融从众：认知、情感和神经科学

197 创业型的标新立异者

199 创业者的情感

201 生态体系：盲从者与叛逆者的共生

204 把控投机，鼓励创业

第七章

从众的专家

215 容易犯错的专家

219 不确定世界中的社交专家

221 利己型专家

230 专家的偏好

234 专家的从众外部性

235 人群中的专家

238 外行的专家

第八章

追随领袖

249 商业领袖与追随者

256 顺从权威

258 领导者和追随者的思维方式

260 斯坦福监狱实验

261 压抑的社会情感

264 领导者与追随者的共生关系

273 现代偶像崇拜

275 政治部落派系主义

277 政治从众：理性和感性的对决

281 “自由世界”的领袖

结 语

盲从者与叛逆者

296 驯服盲从者与叛逆者

致 谢 301

注 释 303

米歇尔·巴德利，南澳大学选择研究所的研究教授、伦敦大学学院全球繁荣研究所的名誉教授。

作为行为经济学界的重要学者，巴德利经常与社会学、自然科学等领域的研究者和公共政策制定者合作，她的研究将经济学见解引入多种学科。

译者简介：

丁旻仲夏，本科一心钻研文学，却误打误撞就读巴黎高等商学院（ESSEC），获得金融硕士学位。旅居欧洲逾十年，现负责某大型上市企业投资业务，热爱潜水，心系海洋，谨希望能贡献微薄之力让这世界变得更美好。

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如果不是利己心，那么是什么鼓励我们加入某个团体或是群暴众呢？我们无法利用传统经济学分析的逻辑、具体动机和激励因素来诠释。结群从众能带给我们一种妙不可言的心理满足感。精神分析学的鼻祖西格蒙德・弗洛伊发展出了一些关于我们同他人的关系如何影响我们精神生活的早期理论,包括冲动和本能是如何促使我们结群从众的研究。“弗洛伊德的分析集中于潜意识在塑造我们的情感和选择上扮演的角色。在1920年的著作《超越快乐原则》( The Pleasure Principle)中,弗洛伊德认为我们的人格发展受制于我们的生存本能(Eros)和死亡本能( Thanatos)的冲突。如他在1923年的著作《自我与本我》( The Ego and the ld)中所论述的,这些都与我们人格中潜意识的各个层面,即“本我”“自我”“超我”有关。弗洛伊德对于有意识和无意识驱动人们行为的力量的分析显示,人格并非同质性的一个整体,在我们意识表面之下运作的心理能量引导着我们所有的决定,包括我们效仿的选择。在做出利己型从众选择时,也许是最为理性和审慎的“自我”在起主导作用;而在做出集体型从众选择时,也许是更加贴近原始本能不那么理性的“本我”占了上风。

弗洛伊德将他的部分理论直接应用于对暴众和群体的分析中,显示出了他对于群众运动政治心理学的兴趣。在1921年的《群体心理学与自我的分析》( Group Psychology and the Analysiso the Ego)和1929年的《文明及其缺憾》( Civilization and Its Discontents)两本书中,他进一步阐释了勒庞的一个论点,即我们在群体中寻求安全的同时也失去了个体的个性。同勒庞对“有组织的群体”及“心理群体”的区分类似,弗洛伊德也“有组织的、人为的群体”和“普通群体”区分开来，而前者即是勒庞的“心理群体”概念的推演。当人们加入同一个群体时，...

特罗特观察到，独处会使人感到不安和不完整。在此基础上，弗洛伊德认为这种焦虑感在幼儿时期与之类似的恐惧中就已有表现。根据弗洛伊德的解释，这种对于分离的焦虑以及更广义层面上的社会本能，其根源都是孩子对于父母的依赖。个刚有了新的弟弟或妺妺的孩子会产生忌妒心，但是孩子随后会意识到，他们的忌妒心会有损他们与父母的关系。因此他们会将忌妒心转化为对新弟妹的亲情。孩子同新弟妹建立一种认同感，以调和忌妒心和对父母的依赖这两种情感间的冲突。弗洛伊德认为，成年人是将这种孩童时代的冲突泛化为我们与其他成人之间的社会情感。我们将自己对他人的敌意转化为更加积极的纽带感。因此也许颇具讽刺意味的是，忌妒心让我们与争对手彼此产生认同感。这也成了群体精神（ Gemeingeist或 group spirit）的基础。弗洛伊德用一个粉丝行为的例子来对此加以阐明：

我们只需想到这样一群妇女和少女，她们都以痴迷的方式爱着一位歌星或者钢琴演奏家，当他表演结東后她们紧围绕着他。她们每个人肯定都容易忌妒其他的人；但是当意识到她们人数是如此之多，不可能得到她们想要爱时，她们便放弃了这种忌妒心，不是去撕扯彼此的头发，而是联合为一个群体行动，用她们共同的行动对她们崇拜的雄表示敬意，还有可能高兴地分享他的几丝飘垂的秀发。原先的竞争对手，现在通过对同一对象相似的爱而成功地把自已和他人关联并互相认同起来......

要想确保这些无意识的冲突得以发生，群体从众的所有个体追随者都必须是平等的。”对弗洛伊德而言，这又和儿时的经历类似。如果想要确保孩子的忌妒心不过分膨胀，家庭中就不能有任何一个孩子得到过多的偏爱，弗洛伊徳甚至认为这是我们对平等理念痴迷的根源所在。

在当前全球化的世界里，快速互联这一特性对我们的日常生活产生了前所未有的影响。诸如社交媒体的技术将我们与数英里外完全陌生的人紧密连接在一起。信息、货物及服务、食品和添加剂充斥着我们的生活，无处不在、信手拈来，只需轻按鼠标，就可以快速做出消费选择。当前这个新奇古怪的世界让我们可以尽情释放自己原始的模仿天性，将其海量地扩散。在爱彼迎、优步、易贝、猫途，以及诸多比价网站上，我们可以收集并选择跟随其他用户评价中的社会信息，我们是否应该像相信老朋友那样相信这些网站上的评价呢？这个疑问旋即显示了广为传播的效仿行为的局限性，即当所有的交互都是匿名进行时，关于他人选择和想法的信息可以被操纵，以诱使我们跟随这些虚假伪造的信息。另一个令人担忧的行生问题是，集体型从众可以很容易地盖过利己型从众，因为现代技术更加适合系统1式的快速思维。当我们所有的决策都可以快速做出时，也许缓慢而谨慎的系统2式思维就再无容身之处了。

书籍介绍

骚动的少年、混乱的股市、宗教恐怖主义的蔓延看起来没有任何共同点，其实它们都是受同一种人类本能所驱使的——从众、追随和模仿他人的倾向。在当今这个互联互通的世界里，群体选择往往缺乏适应性。信息在全球的闪电传播导致了群体意见的快速转变。这一反转的结果是，带来了投机性的经济泡沫、对科学家及其他专家的非理性诋毁、如地震般的政治逆转等。

行为经济学家米歇尔·巴德利借助社会学、心理学、政治学和自然科学等学科的观点，对追随者、领导者、从众以及反从众行为进行分析，生动地揭示了人类行为形成的动因，研究了其中涉及的理性与非理性、认知与情感力量，并分析了从众和反从众行为何时才是有效的。