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10天时间，4种发售路径，

让你的产品一上架就被秒杀

投资失败的个体户，怎样让长期积压的库存，变成众人抢购的稀缺品，最终敲开财富之门？

只有一腔热血的大学毕业生，怎样将原本无人问津的网球课程，发售成价值45万美元的专业教程？

长期脱离社会的全职主妇，如何白手起家，创造出自己的第一款爆品，并挽救即将破碎的家庭？

改变上述人士命运的是同一件法宝——产品发售方程式。互联网营销大师杰夫·沃克针对微小型企业资源有限的情况，创造出种子式发售、联营式发售、PLF和PLF2.0四条发售路径，为产品上市充分造势，进而像浪潮一样席卷消费者，掀起抢购风暴。

不论你卖的是电子产品、衣服鞋帽，还是手机软件、网络视频，都一定会在本书中找到最适合的发售路径，以最快的速度风靡市场，狂销疯卖！

前言 如果苹果公司为你开新品发布会

第1章 从家庭煮夫到互联网营销“教父”

“时薪”8 000美元

互联网+传统企业=流奶与蜜之地

互联网创业的捷径：产品发售公式

我已经赚够了，你呢？

第2章 从吃救济粮到收入六位数

荒野求生：55倍增长比“希望”更能填饱肚子

“误入”商界乌托邦

为什么有些人努力1分，却可以有100分的收获？

像好莱坞大片一样卖东西

三个步骤，让你创业一次就成功

第3章 打造你的专属印钞机

核心策略：创建客户名单

还在地毯式轰炸？！

借力云存储，“吸粉”事半功倍

粮草先行：名单撷取页上线

“贿赂”潜在客户

这样做SEO，流量滚滚来

第4章 如何不露痕迹地推销：翻页式促销信

当对话取代独白

言辞咄咄不如含情脉脉

说一半，藏一半

图穷匕见，亮明销售重点

第5章 客户为什么购买：施加“咒语”

九种心理诱因“套牢”客户

分层与排序：1×9＞9

第6章 为什么iPhone一上市就遭哄抢：预售造势

好奇心就像一个钩子

“你可以帮我这个忙吗？”

信不信由你，我穿着浴袍挣了11万美元

第7章 客户需要什么，我们就卖什么：预售的魔力

从“快来买我的产品”到“我要买你的产品”

山雨欲来风满楼：预售造势

优秀预售序列的关键：创造价值

第8章 三，二，一，发售！

宇宙飞船发射前的十秒

善用稀缺心理学，掀起抢购狂潮

利益“恐吓”

当突发事件降临

第9章 如何白手起家：种子式发售

连点子都没有还敢谈创业？

产品未问世，销售已达成

锁定客户中的积极分子

步步为“赢”，但保持矜持与优雅

从一颗种子到一座森林

第10章 如何在一小时内赚到百万美元：联营式发售

首先找到联营伙伴

打开保险：内部试水降低风险

99/1法则

1秒进账12 000美元

第11章 产品发售公式2.0版：企业创建公式

如何快、好、省地成立一家企业

企业创建公式的六个关键点

第12章 互联网创业逻辑：只赚“喜欢”赚的钱

你为什么创业？

你最想为谁服务？

你的后背可以交给谁？

选择即失去，留心你的机会成本

试试与竞争对手合作

第13章 除了事业，人生也需要经营

拒绝朝九晚五，我要睡到自然醒

在过上理想生活之前，你要敢“想”

创业者的安全感

摆正心态：有波折，才会有浪花

做你最擅长的事

赠人玫瑰：互联网时代离不开共享

第14章 出发，什么时候都不晚

谣言粉碎机：产品发售公式之死

少有人走的路

致谢

杰夫·沃克（Jeff Walker）

创意型电商营销大师

互联网上赚钱速度最快的人

亚马逊创始人贝佐斯的创业教练

作为世界顶级的创业与营销大师，沃克的起步并不顺利……

当年沃克是一位没有工作、被迫在家照看两个孩子的“家庭煮夫”。创业基地位于吵闹的婴儿房，推出的产品是19封邮件。

令人惊叹的是，沃克成功了。通过在互联网上发售“产品发售方程式”，沃克不仅自己创造了“单日销量过百万”的佳绩，还辅导成千上万家微小型企业创造了畅销又长销的爆品。

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产品发售公式久经考验，它会适合你。你只要执行我在书中罗别的步骤即可。首先，建立你的客户群；其次，利用我在本书提到会员网站上的额外资源；再次，要关注我的博客，与产品发售公式社区的其他人多沟通。最后，记得给我写邮件，把你的成功故事告诉我。

我的电子邮件地址：jef.plf@gmail.com

本书的会员网站：

http://thelaunchbook.com/member

我的个人博客：http://www.jeffwalker.com

如今，有些初创的高科技企业心怀大志，它们招揽了大批狂热的电脑程序员，他们每天工作20小时，并渴望得到某些风险投资者的“资助”，然后以1亿美元把企业卖给谷歌公司。然而，更有可能的是，这些企业半路夭折，在凄凉中走向破产。如果你也走在这条路上，我只能祝你好运，显然这本书并不适合你。

我要探讨的是如何创立企业（或完善现有企业），并帮助它们一成立就赚钱。这样的企业开销很低，启动成本也不高，不需要太多员工，甚至根本不需要员工，但它利润丰厚，并且可以让你更灵活地支配自己的人生。

最后一点，也是非常重要的一点：这样的企业能为这个世界创造巨大的价值，能让你在各个层面造福他人。我知道，这听起来就像《圣经》里所说的流奶与蜜之地，一切美好和谐得不像是真的。实际上，如果不是一次次亲眼见证，我也不会相信。

现实情况是这样：互联网已经彻底改变了游戏规则，那些希望拥有自主业务的人迎来了属于自己的好时代。如今，创立和经营一家企业比以往任何时候都更容易、更快捷、更低成本。而如果你已经拥有了一家企业，互联网能让你变得更强大，以更快、更便捷的方式扩大现有业务。

以上这番话是我对自己亲身经历的总结。1996年是互联网的启蒙时代，而我刚好在这一年创立了自己的第一家在线企业，从那时起，我每年都能大赚一笔。我见证过互联网泡沫破灭，也遭遇了经济大萧条时期，还经历了谷歌搜索引擎的升级换代。我把产品卖到了四个完全不同的市场，销售额达数千万美元。在这个过程中，我还培育出上千名互联网创业者。我的学员和客户创造的销售额已达到5亿美元。

我在1996年创业的时候，根本不知道有多少家盈利的在线企业，但我猜测数量肯定不多，或许只有十几家，也可能有几百家，但不管怎么说，行业规模都不大。然而，这个行业或者说群体最终得以迅速扩张，是因为人们发现创办一家互联网企业是多么快速和简便。互联网行业并没有推翻传统的创业法则，也就是说大部分初创企业都没能长存下去。不过，由于初创企业的基数庞大，所以存活下来的企业也不在少数。

这些幸存者后来成为互联网世界的先驱者。比如，当年杰夫.贝佐斯打算以联营方式创建亚马逊时，专门制定了一份讨论名单，而我正是名单上的一员。往事如昨，历历在目。

这就是互联网商业世界的原始形态，也正是在这个世界里，我发明了后来家喻户晓的产品发售公式。

对话比独白或演讲要有趣得多，这是一个四海皆准的真理。既然如此，那就让我们从对话说起。互联网的演变就是人们不断加强对话的漫长过程。通过互联网，我们可以与更多人沟通和对话，这在人类历史上前所未有。虽然有时候当你浏览YouTube视频网站上的评论时，那些对话可能会让你质疑人类是否有未来。尽管如此，在当今社会，人与人之间的对话显然比历史上任何一个时期都要频繁。这种对话已经延伸到商业领域，尤其是市场营销领域。对于以往电视广告中厂商个声嘶力竭叫卖产品的做法，消费者已经不感兴趣了。

名单撷取页：个人网站上的一个简易网页，里面有一张供客户填写的订阅表格。登录该页面的访客只有两种选择：注册成为你的客户，从而看到更多内容，或者离开页面。我推荐了几款简易的名单撷取页，具体请登录https://thelaunchbook.com/launch-resources/ 参看“资源指南”。

产品发售公式的前景到底如何？军事及商界领导人几乎都推崇《孙子兵法》。这本书诞生于几千年前的中国，但并没有妨碍世界各地新一代领导人反复阅读它，因为这本书谈的是战略，而不是战术，战略不会过时。

产品发售公式之所以一直发挥作用，正是因为它以战略为导向。我也教过大家许多战术，但这只是产品发售公式的一个组成部分，它们为整个产品发售公式服务。坦白说，战术会不断变化。比如，在我刚开始发售产品时，流媒体格式还没有出现，博客也没有出现，更别提社交媒体和在线研讨会了。但如今，我们的产品发售已经用上了所有这些工具。

工具会改变，战术会改变，而战略会持久不变。与你的潜在客户保持紧密联系，这个策略永不过时。培养人们对某个事件的期待，这个策略永不过时。社会认同感、权威感、团体感、互惠心理等心理诱导永不过时。在要求人们购买你的产品前，通过给他们创造巨大价值以培养你的影响力，这个策略也永不过时。至于你运用这些战略的方法和手段，则已经发生了改变，并且会一直处于变化之中，而产品发售公式会一直发挥作用。

书籍介绍

10天时间，4种发售路径，

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改变上述人士命运的是同一件法宝——产品发售方程式。互联网营销大师杰夫·沃克针对微小型企业资源有限的情况，创造出种子式发售、联营式发售、PLF和PLF2.0四条发售路径，为产品上市充分造势，进而像浪潮一样席卷消费者，掀起抢购风暴。

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