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如何利用人的非理性说服他人？如何在说服的过程中利用视觉想象力？如何为对手贴标签，对其一击必杀？如何抢占制高点，转守为攻？如何在事情发生之前引导用户的思维？如何设计有效的口号，率先赢得客户？

在本书中，知名系列企业管理漫画《呆伯特》作者斯科特·亚当斯介绍了自己的说服理论，即如何利用“武器级”说服力，抢先竞争对手影响受众，在竞争中赢得胜利。

亚当斯认为，说服力分为三个层次，分别是“商业级”“科学级”“武器级”。其中“武器级”说服力尤其难，达到这个级别的大师非常少，几位曾经的美国总统和乔布斯在此级别；“科学级”说服力的代表是认知科学家；“商业级”说服力就是我们通常说的“影响力”“说服力”，市场营销、品牌形象管理、危机公关等用的都是这个级别的说服力。

如今，想要在与对手的竞争中赢得胜利，抢夺用户的注意力，不仅要懂得如何影响用户，更重要的是要懂得如何抢先对手影响用户。掌握了这一套说服术，你就拥有了一套杀手级的武器，可以抢先对手先发制胜！

PART 1 “武器级”说服术的两大基石

01 心理基石：确认偏误与认知失调

02 行动基石：大方向与小细节

PART 2 “武器级”说服术为什么能让人克敌制胜

03 人的感知和理性都是有限的

04 说服滤镜：现实与你感知到的可能接近不同

05 认知失调：每个人眼中的世界都是扭曲的

06 确认偏误：大脑压根儿不关心你是否了解现实

07 大规模错觉：你对世界的很多看法都是无稽之谈

08 当现实一分为二：我们生活在接近不同的现实中

09 催眠师的自我修养：人总是先做决定再找理由

PART 3 如何在竞争中利用“武器级”说服术

10 积极思考就是力量

11 技能掌握不必精通，但要全面

12 先同步，再引导

13 利用9种说服力武器

14 奠定基调：施加先发影响力

15 注意力走在事实之前

16 关键词与贴标签，设计“一击必杀语”

17 视觉想象是说服力

18 谨慎选择对比参照物

19 将两种想法或形象关联起来

20 设计有效的口号和标志，赢得印象

21 像说服大师一样评估丑闻

22 有体系，无目标：创造双赢不输之道

23 抢占制高点，摆脱细节纠缠

24 简单、易掌握的“武器级”说服工具包

结语 我是在预测，还是在操盘

致谢

"斯科特·亚当斯（Scott Adams）

●知名系列企业管理漫画 《呆伯特》的作者，该系列漫画是过去 25 年来热门、发行量大的连环漫画集之一。亚当斯是在互联网上发表漫画创作的头一人，他自 1995 年起就成为一位全职漫画家。在此之前，他曾在数家大型企业工作 16 年，而这 16 年的上班生涯正是他创造呆伯特的原动力。他已出版了多部畅销作品，包括 《呆伯特法则》 《呆伯特职场定律》 等。

●《新闻周刊》 称亚当斯是互联网上有趣、具影响力的人物之一。管理大师迈克 · 哈默称亚当斯是 “ 20 世纪杰出的商业思想家和观察家”，并认为“一幅呆伯特漫画所包含的真理，比商学院里一整书架的个案分析还要多”。"

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     01 心理基石：确认偏误与认知失调

一个人的世界观，其实就如同大脑在播放的一部电影。对绝大多数人而言。启蒙可能是一桩冒险的事业。设想一下，假如你原有的世界观崩溃。大脑来不及为你播放与你的新世界观一致的新电影，那么你的各种非理性行为就会被触发。每个人的大脑中都在播放着电影，人们相信这些电影是对现实的准确描述，但它们的情节大不相同。正常情况下，人们不会注意到彼此大脑中的电影有何差异，即使注意到了，也根本不在乎。但要涉及重大事件，情况就不一样了。

比如在总统大选期间，人们的情绪很容易激动，再加上数百万人同时聚焦于同一话题，如同将一桶汽油与许多火柴放在一起。一个国家的政府最不想看到的事情就是数百万人同时发疯。而说服大师最善于做的，就是拿着火焰喷射器点燃木头棍子，令所有人大吃一惊。

根据我多年的催眠师经验，我知道说服大师的说服技巧会引发大规模的认知失调（cognitive dissonance）和确认偏误。对于这两个术语，我会先简要介绍其定义，之后还会进行详细的介绍。认知失调和确认偏误可以说是寻求启蒙最重要的两个概念。

认知失调是一种心理状态，在这种心理状态下，人们会寻找借口。将自身的行为与想法、信念不一致的地方合理化。举例来说。假如你自认为很聪明，但又发现自己在做一件明显很愚蠢的事情，那么你自然而然地会产生一种错觉，认为自己这么做其实有充分的理由。又或者，你一直自认为很诚实，但当你意识到自己在做一些不诚实的事情时，你的大脑也会立即产生错觉，继而合理化自己的言行不一的行为。虽然认知失调在所有正常人身上都很常见。但我们始终相信。它只出现在其他人身上。

确认偏误指的是，人们往往倾向于认为，所有的证据都支持自己的信念，即使这些“证据”只是巧合也一样。这是另一种我们认为只会发生在其他人身上的常见现象。

我曾公开进行过许多预测，其中有许多预测不怎么准确，有些是异想天开、一厢情愿的想法，还有一些则是基于有限数据所做的一般性猜测。但我对“说服大师”的预测通常都是准确的，在我看来，说服大师相当罕见。

在投资领域，我曾预测说服大师乔布斯会将苹果公司变成世界巨头，并因此小赚了一笔。此外，我曾持有伯克希尔·哈撒韦公司的股票，得益于说服大师巴菲特和查理·芒格，我同样获得了可观的利益。总之，这一招“观人术”很有用。

我还想提醒大家一件事：如果一家上市公司的首席执行官经常被人认为拥有“扭曲现实的能量场”。就像乔布斯那样。那么不妨对这家公司多留个心眼。这是说服大师的一种标志。

本书内容主要包含三大主题。首先谈论人类大脑在感知现实上存在的局限性：然后介绍一些说服课程；对基础知识有了一定的了解后，接下来就是如何利用说服术。

请记住。本书的主题是说服术。我希望本书能解放大家的思想，让大家享受一趟思想之旅。

P3－5

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编辑推荐

"全方面解读超越逻辑的“武器级”说服术，让你轻松说服世界上百分之80的人！斯科特·亚当斯将说服力分为三个等级：“商业级”“科学级”“武器级”，而本书全方面解读了说服大师的“武器级”说服术，告诉我们，高明的说服，不仅要利用事实和逻辑，更重要的是利用对方的非理性，将你的影响力灌入对方的潜意识！

这是一本你不想让竞争对手看到的奇书！让你抢先对手影响受众，先发制胜！在竞争激烈的环境下，不仅要影响受众，更重要的是先于竞争对手影响受众！只有这样，才能强势突围，克敌制胜。而本书的“武器级”说服术让你既能赢得对手，又能说服受众！

《纽约时报》畅销书！《逻辑思维》《万维钢·精英日课》精选推荐。万维钢曾说：“我读这本书的时候就想，如果这书不是公开出版的就好了，到我手里就是武功秘籍啊。”

BAT+字节跳动、明星工作室等组织的宣传人员应该人手一本！本书适合①营销宣传、公关、品牌管理、谈判等领域人士阅读；②媒体人、辩论爱好者、谈判专家；③职场新人。

●湛庐文化出品。"

书籍介绍

●如何利用人的非理性说服他人？如何在说服的过程中利用视觉想象力？如何为对手贴标签，对其一击必杀？如何抢占制高点，转守为攻？如何在事情发生之前引导用户的思维？如何设计有效的口号，率先赢得客户？

●在本书中，知名系列企业管理漫画《呆伯特》作者斯科特·亚当斯介绍了自己的说服理论，即如何利用“武器级”说服力，抢先竞争对手影响受众，在竞争中赢得胜利。

◆亚当斯认为，说服力分为三个层次，分别是“商业级”“科学级”“武器级”。其中“武器

级”说服力尤其难，达到这个级别的大师非常少，几位曾经的美国总统和乔布斯在此级别；“科学级”说服力的代表是认知科学家；“商业级”说服力就是我们通常说的“影响力”“说服力”，市场营销、品牌形象管理、危机公关等用的都是这个级别的说服力。

◆如今，想要在与对手的竞争中赢得胜利，抢夺用户的注意力，不仅要懂得如何影响用户，更重要的是要懂得如何抢先对手影响用户。掌握了这一套说服术，你就拥有了一套杀手级的武器，可以抢先对手先发制胜！