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对创业者来说，如何在“互联网 ”的大环境中幸运地存活下来，这是摆在很多人面前的问题。许多的创业者是刚刚从上班那种员工工作模式和思维中分离出来的，如何转变角色，吸取前人创业失败的经验教训，显得十分重要。本书一共六章，第二章分别从小老板容易陷入的错误观念和心理进行详细的分析，探讨各种情境下的困败之局；第三第四第五章则是创业起步、获得一定规模的反战以及拥有资金或技术支持这三个递进关系来深入解剖发展中的各种瓶颈；第六章从观念和心理，方法的角度出发讲述创业者应形成的原则和风格。

章错误的创业观

1．身边的人创业发了，我又不比他们笨，如果我创业,肯定不会错

2．我年龄都不小了，人总不能打工一辈子吧？现在手头这个项目正好创业

3．现在手头有点积蓄，年龄也不大，不怕亏，亏了可以再去打工，年龄大了就瞻前顾后了

4．摆地摊的都开上宝马了，我也要开

5．职位混到头了，也不可能当上总经理，工资也不会再涨多少了，此时不创业更待何时

6．现在房子那么贵，打工看来是这辈子都买不起房了，拼了

7．就连楼下卖鸡蛋灌饼的都比我能赚钱，当这白领有啥意思

8．打工这么久却从来没有遇到如意的工作，创业吧

9．也没啥特长和背景，白领黑领都没前途，不如当老板来钱快

10．上班很乏味，不如和同学、朋友一起做生意

11．小结

第二章处老板的九大典型错误

1．不要高估兜里钞票的厚度

2．个人资本80%的投资=80%的个人破产可能

3．赔了老妈又卖丈母娘的你很危险

4．开个烧烤摊也要考察项目

5．有钱就干，管他有没有核心技术

6．抓不到商机的小老板铁定遭洗牌

7．请没有产品和客户的小老板准备关张

8．失败的打工仔不会成为成功的小老板

9．选择二十块钱还是一百万

10．小结

第三章野心和自信杀死过来人

1．创新是谷歌玩儿的，而非小老板

2．想一口吃个胖子的小老板被饿死了

3．收获期预期不准，榨干小老板后的激情

4．做生意有时需要破釜沉舟

5．肉烂在锅里的账务整垮小事业

6．安逸=困局，懒惰=失败

7．小老板玩不起的大手笔

8．朝阳产业是小老板的夕阳

9．我的公司将来能在美国上市，能吗

10．小结

第四章稳步盈利后的危机

1．我是老板我怕谁

2．称兄道弟还是带个小秘

3．小老板不是享受的代名词

4．一切良善的评价都适用于小老板

5．微妙的关系

6．小结

第五章小心死于合伙人

1．互补还是相斥？小老板必须要面对的问题

2．有趣的兄弟合伙人

3．嘿，我不是你的员工

4．选择合伙就是选择忍耐

5．是可忍，孰不可忍

6．小结

第六章小老板的哲学

1．赌徒、瘾君子和小老板

2．良心的价格

3．好运永远不属于我

4．为什么小老板要更勤奋

5．我们为什么不放弃

6．终极选择题：合同Or人品

7．小结

  郭峰，曾经做过编辑，现为自由撰稿人。策划出版过多本著作，包括《攻心销售力》《时间是管理出来的》《会说不如会听》等。

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开个烧烤摊也要考察项目

  很多创业者在一开始创业的时候都会投身于一些大众化的行业，客户源广，需求量大，场地限制也比较小，只要做起来，多多少少都会有客户。就是基于这种想法，创业者在创业之前只要确定好了项目，买买设备，选选场地就匆匆忙忙地开业了。其实身为一个创业者，无论你选择的项目是多么的大众化，你都必须要在创业前摸好行业形势、考察好项目，可能有人就说了：“我开一个烧烤摊，还要考察什么项目啊？”其实不然，无论哪个行业都有门庭若市的，也都有无人问津的，就算是开一个烧烤摊，要想赚钱也得提前考查清楚消费者喜欢什么口味的，怎样制作才能让利润化……所以无论创业者选择的是多么大众化的项目，在开始之前都要充分地做好调查。所以即使是开一个烧烤摊，之前也必须做好详细的考察。

  李冰，27岁，是从农村进城的打工妹，一个小姑娘从18岁就只身来到了这个陌生的大城市打工，这么多年来做过了很多工作，也吃过不少的苦。刚开始来的时候李冰十分茫然，在这个偌大的城市里自己什么都不了解，什么东西对自己来说都是新的，既没学历又没长相的自己在找工作的时候可谓是难上加难，后幸好碰到了一个好心的大姐收留了李冰，让李冰在自己的小餐馆里端端盘洗洗碗，李冰也才得以生存下去。后来，李冰到一个酒店去当了迎宾小姐，一方面可能是因为李冰为人老实善良，做事踏实认真，所以上级对李冰一直是关照有加。另一方面，李冰为人比较热情，谁的忙都愿意帮，所以与同事都处得不错。一直做到现在，李冰已经成为了这家酒店服务生的领班了，每个月也都有了不错的收入，这都是李冰一步步走过来的成果。李冰家里还有个弟弟，在县里是出了名的学习好，是全家人的希望，转眼今年就要高考了，李冰知道等弟弟考上大学以后用钱的地方也就多了，以李冰现在的工资是不足以支付弟弟上学的高昂费用的，于是李冰决定再额外做些其他工作来补贴家用。

  李冰平时在酒店的工作是从每天的下午2点到凌晨2点的，李冰觉得自己可以利用每天上午的时间再打份小工。于是李冰就开始留心各种兼职广告，后找到了一个在商场两元店里当导购的工作，店主也是一个来打工的乡下大姐，人很好说话，当天李冰就谈好了价钱开始了工作。李冰发现其实这个工作很好做，店里所有商品都是两元，从丝带到指甲刀再到什么勺子筷子的都是两元，不需要计东西的价格，顾客也不需要问商品的价钱，但是比较的累。店虽然不大，可是顾客却不少，这一上午下来也把李冰折腾得挺累的。就这样，每天李冰上午到两元店打工，下午到酒店工作，每天半夜李冰几乎都是累瘫在自己的床上的，可是收入也并不是很理想，要想凑够弟弟的学费和生活费，还是有很大的差距。一个多月后的一天，李冰本还是照常到两元店打工的，可是老板娘却对李冰说，自己因为母亲生病要回老家去，可能短期内不能回来了，所以就不得不把店给租出去，也必须把李冰给辞退了。这使李冰感到很遗憾，这工作虽然有点累工资也不算高，但比没有好啊，总比只拿一份工资要好，而且老板娘对自己很好，做的也很开心。就这样李冰在帮老板娘写好了租店的告示，领了这个月的工资后就打算回去了。可是李冰突然想到既然这家两元店生意这么红火，也积累了很多客源，那干脆自己就把它租下来，这样收入也会比现在多得多了。于是，李冰就把自己的想法告诉了老板娘，老板娘也很高兴，老板娘看李冰就像是看到以前的自己，很是心生怜悯，就以一个极低极低的价格把店租给了李冰。

  就这样，李冰花了自己几乎所有的积蓄租了店，开始自己为自己工作。在老板娘临走时，把自己原来进货的地方的联系方式告诉了李冰，也叫进货那边给李冰一些折扣，还按自己原来的进货价走。这让李冰在开始的时候省了很多麻烦，李冰对老板娘也是十分得感激。就这样李冰的生意就像以前一样依然红火，虽然每件东西的利润并不高，但是真的是薄利多销，每个进店里的顾客都会买上那么几件小商品，店里总是门庭若市，李冰十分开心。虽然很累，但是每天下来，收入是很可观的。可是自己每天的收入和原来的老板娘比还是有很大的差距的，李冰琢磨了一下，发现原来由于自己每天下午都要去酒店上班，所以店都只是开一上午，有些顾客下午来店里看到店没开门，就以为是不做了，这让店里失去了很多原来的老顾客。没办法，李冰决定再额外聘请一个导购。就这样，李冰聘请了一个大学生做兼职，每天只做下午，一个月600元。就这样，老板娘原来积累的那些回头客也就又陆陆续续地回来了，自己店里的利润自然也就一点点多了起来。

  可是，没想到的是自己原来一直进货地方的老板不做了，李冰突然间就失去了货源，这让李冰有些措手不及，也不得不自己再去另找货源。首先，李冰去了一家小批发城，一个人在里面转了好久，每家店李冰都仔细去看，记下价钱以后再货比三家。后找定了一家比较大的批发商，店里的东西也比较齐全，但是价钱相较于其他家并不便宜，李冰就跟这家店的老板磨了一个多小时，后老板终于给了自己一个优惠价。可是即使这样，进货价也比原来的升了很大一截，自然每件东西可以获得的利润就更加得少了。于是，李冰就想既然利润减少了，但是我们可以薄利多销，多进一些不同的商品，多吸引一些其他年龄段的顾客。原来来店里的大部分是一些三四十岁的妇女，他们一般都会定期地来买一些必需的日用品。李冰觉得自己可以多进一点年轻化的产品，多吸引一些十几二十岁的小女生，客户年龄段扩大了，消费群大了，利润自然也就多了。就这样，李冰进了很多手机挂件、头饰、小的毛绒玩具之类这些应该广泛受女孩子喜欢的的年轻化产品，但由于店面的限制，李冰也只好放弃了一部分原来一直进的勺子、筷子等一些日常用品。正所谓“旧的不去，新的不来”，李冰本以为这样一来生意会变得更好的，但是这样以后不但没有更多地吸引一些新的顾客，反而连原来那些老顾客来店里光顾的次数也越来越少了。这让李冰觉得十分纳闷，李冰觉得可能是没有人知道店里开始卖新的东西了。于是就在店的门口竖了一个大牌子，写着“内售头花、卡子、毛绒玩具等小饰品，欢迎广大消费者前来购买”，挂上牌子以后，进店里的十几岁的小姑娘明显多了起来，但大多都是只看不买，这又让李冰感到很疑惑，因为李冰觉得2元一个的价钱对于这些小饰品应该算是比较便宜的了，而且也是在这些十几二十岁孩子的承受范围之内的，所以李冰一直不明白为什么会没人买。直到有一天，李冰忍不住问了其中一个女高中生为什么看了这些小饰品却不买，小女孩儿多少有些难为情地说：“你们这儿的饰品虽然便宜，但质量不够好，重要的是款式也不好看，都是现在已经不流行的款式了。”这时，李冰才算是恍然大悟，原来这些年轻女孩比较看重的不是价格，而是款式，是流行，这反而是自己弄巧成拙了。这样的做法不但没有吸引到新的顾客，反而还失去了很多老的顾客，两元店针对的就应该是年龄稍大一些的女性，卖的也应该是那种日常用品，如果要卖一些小饰品，就不能光有低廉的价格，更重要的是品质，而这些都不是两元店应该追求的。

  于是李冰把那些新进的饰品都撤了下去，还是换上了原来的那些日常用品，同时李冰也又多进了一些新的常用的日用品，就这样老顾客又渐渐地回来了，店里的生意也又一点点地好了起来。虽然进饰品的那些钱赔了进去，可是好在李冰进行了及时调整，后店里的生意才会越来越红火。

【老X总结】

  有很多创业者都像李冰这样一开始都想当然地做生意，自己觉得好就进货，完全不去管什么才是消费者真正需要的，什么才是符合市场需求的，完全没有考察就盲目地开始，这样到后无疑是赔本的。作为一个创业者，无论你创业的项目有多么小，无论你投入的资金有多么少，只要你想创业成功，都必须要做好前期的项目考察，只有集市场所需，集消费者所求，才能真正做到对症下药，一本万利。

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前言

  互联网新浪潮为有志者提供了许多创业的机会，催生出一批成功的创业者。近年来，政府也出台了一系列推动大众创业的优惠政策，因此，商业模式在不断创新，创业者的数量日益增长。同时，创业内容涵盖了传统经济和新经济的全部领域。尤其是在新技术革命日益发展创新的当下，“互联网＋”和创业的结合成为了创业的新常态。但“互联网 ”背景之下的创业并没有看上去那么简单，在这种科技创新层出不穷的环境下，创业面临着诸多挑战。例如，消费者的需求日益增长、营销成本增加，以及内容的同质化等。这样就导致了许多新生企业存活率较低。 有两句大家耳熟能详的创业箴言：一是长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上；二是每天有多少家企业开业，就可能有多少家企业倒闭。这两句话的真正含义是：如果一个企业守旧、没有创新、固步自封、裹足不前，就注定会被年轻、富有朝气、充满新鲜创新血液的企业所淘汰。创业的路上，充满了机遇和风险。很多企业都会遇到这样一个两难：创新吧，打乱了既有的平稳秩序、投资巨大，充满了未知的风险；安于现状吧，时间久了就容易产生集体懈怠，人浮于事，长此以往，对企业的发展也非常不利。对创业者来说，该如何在“互联网 ”的大环境中幸运存活下来呢？对于那些已经站在一定高度的大企业来说，资金链、运营机制、部门建制、客户网络、投资与获得投资的机会，要比小企业好几个层级，他们对于政策经济环境变化的反应会更快迅速。而初始创业企业往往在各个层面上都有欠缺，一有不慎，失败则随之而来。作为一个创业者，很多事情可能需要亲力亲为、身兼数职，既是老板又是业务员、文员、财务、后勤等，每天忙得不可开交、难得休息，时刻都要精神饱满，随时应对环境变化。对于创业者来说，如何把握住互联网的快速发展，将自己的精力投入到整个企业的战略运营中，而不是每天陷入琐事之中呢？除了以上这些问题，对创业者来说，融资也是一大难题。大企业都有银行、风投主动的投掷橄榄枝，一旦上市，事业更是一日千里，资产水涨船高，独腿小人立马变身成为一头四肢健全发达的骆驼，呈集团化、多元化发展。而对于初始创业者，如果没有多少可以进行商业抵押的资产，融资就变得非常困难。虽然“互联网 ”给创业者的融资提供了像众筹这样的机会，但真正的可靠融资还是政府和银行的支持。许多创业者刚刚从上班的那种员工工作模式和思维中分离出来，很容易在创业遇到困难和挫折的时候，将老板的战略性思维丢弃，重新回到员工思维模式上来。创业，实际上就是心理博弈，是创业者自身心理的博弈，也是创业者与客户、投资人之间的心理博弈。对于创业者来说，如何摆脱员工思维模式的窠臼呢？本书一共六章，一、二两章分别从创业者容易陷入的错误观念和心理上进行条分缕析，探讨了各种情境下的困败之局；三、四、五三章是从创业者起步、获得一定规模的发展、拥有资金或技术支持的合伙人，这个递进的三级跳来深入剖析稳步发展中各种潜在的杀机；第六章从观念、心理和方法，也就是创业者的做人做事等方面讲述创业者在“互联网 ”的大背景下应形成的原则和风格。坚持原则，有所为有所不为，才能有效规避风险，提高办事效率，长期稳健地发展自己的事业！殷切期望各位正在创业、准备创业以及将来会创业的朋友，都能从此书中获得收益，深入思考自己的创业计划，让你的创业路上不再有迷茫和彷徨，不再受局限和压制。预祝大家创业顺利，越创越快乐！