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这本书帮助读者运用洞察力影响组织中各个层级的思维、决策与行动。

在《洞察力原则》中，作者利亚姆·费伊翔实地介绍了克服“数据挑战”和营建洞察力文化所需要的团队研讨的分析思路与分析模式。通过商业案例，他提出若领导者想从分析中获取最大化的价值，就必须重视洞察力产出，并给出原因。这本书帮助读者运用洞察力影响组织中各个层级的思维、决策与行动。

这本书前两章引入洞察力原则的概念和洞察工作的4个阶段，分别为准备洞察工作、打造变革洞察、提出影响洞察，以及决策的业务影响。介绍洞察工作需要精心策划、有序开展的原因。第三章至第六章讲述洞察工作的前两个阶段，详细介绍4S周期：架构期（准备洞察工作）、探查期（得出初步的推论）、塑造期（形成初步的变革洞察）和成型期（将变革洞察纳入决策），并就如何高效执行4S活动以如何在每个“S”中建设组织能力展开讨论。第七章和第八章主要介绍洞察工作的最后两个阶段，详细叙述由塑造期向成型期过渡的方法，在制定业务影响决策时如何利用洞察力原则强化分析工作，以及最终公司应该如何行动。第九章和第十章讨论了情绪会如何影响洞察工作，以及如何建立和维持洞察文化。

★美国市场营销协会推荐！一本读懂企业战略优化之道。普通人改变结果、优秀的人改变原因、卓越的人改变模型。6大洞察因素，多角度改善思维方法，全方位学习击破工作障碍。

★商学院教授、公司高管、市场营销学教授、集团负责人、战略副总裁等专业人士倾心推荐！本书将带你用洞察力在组织中影响他人的思维、决策与行动！

★1秒钟就能洞察本质的人，注定拥有开挂的人生！领导力论坛联合创始人、管理时间专业教授利亚姆·费伊帮你打造洞察机制、改善营销理念、识别洞察工作误区、建立洞察驱动文化。

专业评论：

市场营销领域有丰富的数据，但缺乏洞察力。利亚姆·费伊做了一项出色的工作，他将如何获得市场洞察力系统化，梳理出它们的含义并阐释如何利用它们来推动你的决策。——菲利普·科特勒，西北大学，凯洛格管理学院

本书解释了将洞察力作为市场分析重点的必要性，明确界定了洞察力的概念，对如何得出洞察并据此做出决策给出了一些极具参考价值的建议。——乔迪·霍兹曼，长寿风险投资顾问有限公司，高级管理合伙人

利亚姆·费伊做得很好，推动了将以分析为中心的方法发展成基于洞察力的组织能力，以支持决策并影响业务结果。——阿德里安娜·琼森，摩根大通

市场变化不断产生机会和风险。然而，大多数组织在对变化的分析中举步维艰；他们生产了大量的输出，但没有洞察。对于那些想要在市场分析中运用洞察力从而赢得客户和超越竞争对手的人来说，利亚姆·费伊的《洞察力原则》是需要读的一本书。——戴夫·米勒，捷普集团，战略副总裁

利亚姆·费伊做到了。他解决了一个避不开的问题，即如何用一个简单和可执行的方法准则将数据转化为洞察。他不只是定义问题，他还给出了解决问题的方法。——麦克·麦卡利，，CECO环保公司，战略和营销副总裁

用洞察力在组织中影响他人的思维、决策与行动。

作者简介：

利亚姆·费伊是领导力论坛的联合创始人和合伙人，也是领导力智慧论坛的创始人和领导者。他曾在西北大学的凯洛格管理学院和波士顿大学和巴布森学院任教。他已经拥有九部著作和超过50篇文章。他的教学、研究与职业活动曾获得多个奖项。他的客户包括3M公司、通用电气、通用汽车公司、杜邦公司、IBM公司和默克公司等。

第1章 洞察原则

1.1 着眼洞察力

1.2 什么是洞察？

1.3 洞察的对象是什么？

1.4 洞察：理解的转变

1.5 洞察：数据和分析是必要的，但只有数据和分析是不行的

1.6 洞察力原则：思考与方法

1.7 六大洞察因素

1.8 CO商品公司案例

1.9 洞察的重要性：企业家精神与战略

1.10 影响洞察和变革洞察的期望特征

1.11 你的公司是洞察导向吗？

第2章 4I钻石框架

2.1 指标

2.2 指标和推断：初步观察

2.3 指标：趋势、规律与不连续性

2.4 指标的作用

2.5 从数据到指标

2.6 变化指标的开放式搜索

2.7 推断：指标到洞察的桥梁

2.8 推断：总览

2.9 数据和逻辑（推理过程）

2.10 推断的等级

2.11 与洞察漏斗的联系

2.12 六大洞察因素与推断的产生

2.13 洞察力：从初步推断走向变革洞察

2.14 综合推断

2.15 领域洞察

2.16 竞争空间洞察

2.17 六大洞察因素

2.18 通用市场洞察

2.19 影响：价值检测改变洞察

2.20 影响洞察

2.21 业务影响

2.22 你的分析体现了洞察力原则吗？

第3章 架构：准备洞察工作

3.1 架构：初期研讨与思路方法

3.2 让思维准备架构

3.3 架构活动的洞察工作：关注哪里？

3.4 架构分析情境：指导原则

3.5 其他的架构观察

3.6 架构洞察工作：人事程序

3.7 架构和六大洞察因素

3.8 架构误区

3.9 架构的实现与夯实

3.10 小结

第4章 探查：做出初步推断

4.1 什么是探查？

4.2 思维的探查准备

4.3 探查：关键步骤

4.4 探查：联系架构

4.5 探查的推断：走出单一推断

4.6 连接洞察漏斗

4.7 探查和六大洞察因素

4.8 探查：作用与重要性

4.9 架构：预防主要错误

4.10 提升探查能力

4.11 小结

第5章 塑造：打造变革洞察

5.1 塑造洞察：研讨与方法思路

5.2 形成“塑造思维”：推理

5.3 六大洞察因素：推动塑造

5.4 提升组织的塑造能力

5.5 进行研讨

5.6 总结主要经验

5.7 在分析项目中应用塑造

5.8 小结

第6章 成型：变革洞察的检验与效度检测

6.1 检验洞察

6.2 让思维准备检验

6.3 检验思路与研讨

6.4 确认洞察的文字表述

6.5 洞察成型：最后一步

6.6 成型期的失误

6.7 变革洞察的效度检测

6.8 效度检测的思维准备

6.9 效度检测方法

6.10 进行效度检测

6.11 效度检测中的失误

6.12 使用六大洞察因素

6.13 打造效度检测能力

6.14 小结

第7章 影响洞察：业务影响的前奏

7.1 理解影响洞察

7.2 影响洞察的思维准备

7.3 努力实现情报洞察

7.4 架构影响洞察

7.5 探查初步影响

7.6 塑造初期影响洞察

7.7 成型：通过影响洞察

7.8 效度检测

7.9 将洞察影响的主要行动步骤制度化

7.10 小结

第8章 商业影响：思维、决策、行动

8.1 确定商业影响：价值与洞察力原则

8.2 架构

8.3 探查

8.4 塑造

8.5 成型

8.6 小结

第9章 洞察工作：情绪的影响

9.1 情绪是思维方式和行动中不可或缺的一环

9.2 架构：指标/数据

9.3 探查推断

9.4 塑造洞察

9.5 成型洞察

9.6 确定商业影响

9.7 控制洞察工作中的情绪影响

9.8 小结

第10章 洞察力文化：领导者的作用

10.1 组织文化概要

10.2 领导者的作用：建立洞察工作的平台

10.3 分析项目负责人

10.4 中层领导的作用

10.5 高层领导：洞察文化的领头人

10.6 会议：领导的理想管理场合

10.7 小结

尾注

致谢

利亚姆·费伊是领导力论坛的联合创始人和合伙人，也是领导力智慧论坛的创始人和领导者。他曾在西北大学的凯洛格管理学院和波士顿大学和巴布森学院任教。他已经拥有九部著作和超过50篇文章。他的教学、研究与职业活动曾获得多个奖项。他的客户包括3M公司、通用电气、通用汽车公司、杜邦公司、IBM公司和默克公司等。

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书籍介绍

这本书帮助读者运用洞察力影响组织中各个层级的思维、决策与行动。

在《洞察力原则》中，作者利亚姆·费伊翔实地介绍了克服“数据挑战”和营建洞察力文化所需要的团队研讨的分析思路与分析模式。通过商业案例，他提出若领导者想从分析中获取最大化的价值，就必须重视洞察力产出，并给出原因。这本书帮助读者运用洞察力影响组织中各个层级的思维、决策与行动。

这本书前两章引入洞察力原则的概念和洞察工作的4个阶段，分别为准备洞察工作、打造变革洞察、提出影响洞察，以及决策的业务影响。介绍洞察工作需要精心策划、有序开展的原因。第三章至第六章讲述洞察工作的前两个阶段，详细介绍4S周期：架构期（准备洞察工作）、探查期（得出初步的推论）、塑造期（形成初步的变革洞察）和成型期（将变革洞察纳入决策），并就如何高效执行4S活动以如何在每个“S”中建设组织能力展开讨论。第七章和第八章主要介绍洞察工作的最后两个阶段，详细叙述由塑造期向成型期过渡的方法，在制定业务影响决策时如何利用洞察力原则强化分析工作，以及最终公司应该如何行动。第九章和第十章讨论了情绪会如何影响洞察工作，以及如何建立和维持洞察文化。

★美国市场营销协会推荐！一本读懂企业战略优化之道。普通人改变结果、优秀的人改变原因、卓越的人改变模型。6大洞察因素，多角度改善思维方法，全方位学习击破工作障碍。

★商学院教授、公司高管、市场营销学教授、集团负责人、战略副总裁等专业人士倾心推荐！本书将带你用洞察力在组织中影响他人的思维、决策与行动！

★1秒钟就能洞察本质的人，注定拥有开挂的人生！领导力论坛联合创始人、管理时间专业教授利亚姆·费伊帮你打造洞察机制、改善营销理念、识别洞察工作误区、建立洞察驱动文化。

专业评论：

市场营销领域有丰富的数据，但缺乏洞察力。利亚姆·费伊做了一项出色的工作，他将如何获得市场洞察力系统化，梳理出它们的含义并阐释如何利用它们来推动你的决策。——菲利普·科特勒，西北大学，凯洛格管理学院

本书解释了将洞察力作为市场分析重点的必要性，明确界定了洞察力的概念，对如何得出洞察并据此做出决策给出了一些极具参考价值的建议。——乔迪·霍兹曼，长寿风险投资顾问有限公司，高级管理合伙人

利亚姆·费伊做得很好，推动了将以分析为中心的方法发展成基于洞察力的组织能力，以支持决策并影响业务结果。——阿德里安娜·琼森，摩根大通

市场变化不断产生机会和风险。然而，大多数组织在对变化的分析中举步维艰；他们生产了大量的输出，但没有洞察。对于那些想要在市场分析中运用洞察力从而赢得客户和超越竞争对手的人来说，利亚姆·费伊的《洞察力原则》是需要读的一本书。——戴夫·米勒，捷普集团，战略副总裁

利亚姆·费伊做到了。他解决了一个避不开的问题，即如何用一个简单和可执行的方法准则将数据转化为洞察。他不只是定义问题，他还给出了解决问题的方法。——麦克·麦卡利，，CECO环保公司，战略和营销副总裁

用洞察力在组织中影响他人的思维、决策与行动。

作者简介：

利亚姆·费伊是领导力论坛的联合创始人和合伙人，也是领导力智慧论坛的创始人和领导者。他曾在西北大学的凯洛格管理学院和波士顿大学和巴布森学院任教。他已经拥有九部著作和超过50篇文章。他的教学、研究与职业活动曾获得多个奖项。他的客户包括3M公司、通用电气、通用汽车公司、杜邦公司、IBM公司和默克公司等。