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《视频号直播攻略》是著名互联网营销专家郑俊雅继畅销书《68招玩转视频号》《网络营销168招》《128招玩转抖音》《108招玩转快手》后全新打造的一本旨在指导微信视频号直播的入门指南。本书共十二部分，分别为特色篇、定位篇、筹备篇、试播篇、风格篇、框架篇，实践篇、话术篇、留存篇、成交篇、流量篇、社群篇。 从入门、实战到运营，一本书讲透视频号直播运营法则，从私域到公域，层层揭开让流量滚雪球的秘密，全面打通微信生态下的直播涨粉、变现途径。

部分

特色篇

第01 招 基于熟人社交的直播 / 002

第02 招 面向陌生社交的直播 / 005

第03 招 私域流量结合公域流量 / 008

第04 招 实实在在，有章可循 / 010

第05 招 流量储蓄，价值放大 / 013

第06 招 跨界合作，强强联合 / 016

第二部分

定位篇

第007 招 你究竟想做什么 / 020

第008 招 主播定位的3 个原则 / 023

第009 招 强化优势，锁定核心定位 / 025

第010 招 如何让定位变得更加精准 / 028

第三部分

筹备篇

第011 招 敬畏同行和深度研究同行 / 032

第012 招 如何分析同行的直播 / 034

第013 招 一边观看，一边构思 / 037

第014 招 常用器材的选择 / 039

第015 招 直播场景的打造 / 042

第016 招 你准备了哪些与众不同的内容 / 044

第四部分

试播篇

第017 招 无论准备多久，总要开始直播 / 048

第018 招 竭尽全力，但对结果零期待 / 051

第019 招 实践和想象未必一致 / 054

第020 招 总结问题，找到优秀的解决方案 / 057

第五部分

风格篇

第021 招 不要点说自己很普通 / 062

第022 招 优秀的人设，需要不断打磨 / 065

第023 招 打造与众不同的直播内容 / 067

第024 招 如何应对不速之客的“挑战” / 069

第025 招 放下杂念，回归初心 / 072

第026 招 确定风格，勇往直前 / 074

第六部分

框架篇

第027 招 没有充分的准备，必将失礼于人 / 078

第028 招 做一个思路清晰的主播 / 081

第029 招 确定框架，创作内容，不找借口 / 083

第030 招 如果不能带给别人惊喜，请不要轻易开播 / 086

第031 招 在优秀框架的基础上，不断创新 / 088

第032 招 在框架慢慢消失后，要守住赤诚与勇敢 / 090

第七部分

实践篇

第033 招 与其高谈阔论，不如埋头苦干 / 094

第034 招 艰苦奋斗，乐在其中 / 096

第035 招 珍惜每一个神奇的灵感 / 099

第036 招 将灵感逐步变为现实 / 101

第八部分

话术篇

第037 招 如何引导观众关注账号 / 104

第038 招 如何引导观众转发直播间 / 106

第039 招 如何引导观众互动 / 108

第040 招 如何引导观众连麦 / 110

第041 招 如何引导观众下单 / 113

第042 招 如何引导观众加入社群 / 115

第043 招 让观众对你的下一句话充满期待 / 118

第044 招 打造与众不同的话术体系 / 120

第九部分

留存篇

第045 招 留下良好的印象 / 124

第046 招 给人家一个再来的理由 / 126

第047 招 影响留存率的21 个要素 / 129

第048 招 留存率降低的主要原因 / 132

第049 招 不要让留下来的人失望 / 134

第050 招 超越观众的预期 / 136

第十部分

成交篇

第051 招 做一个值得信赖的专业主播 / 140

第052 招 凝聚精准的潜在客户 / 143

第053 招 酝酿良好的直播状态 / 145

第054 招 在合适的时机，促成合适的交易 / 148

第055 招 需求与感情的相互影响 / 151

第056 招 多维度成交 / 153

第十一部分

流量篇

第057 招 深耕自己的精准社群 / 158

第058 招 重视基本的推广步骤 / 161

第059 招 设计一个富有吸引力的直播封面 / 164

第060 招 企业微信，竟然如此重要 / 167

第061 招 让别人心甘情愿地帮你转发 / 169

第062 招 揭开公域流量的神秘面纱 / 172

第十二部分

社群篇

第063 招 “敬人者，人恒敬之” / 176

第064 招 赠送与让利——告别零和游戏 / 178

第065 招 打造富有活力的社群 / 180

第066 招 做一个纯粹利他的主播 / 183

郑俊雅

5 5岁，开始卖冰棒！

12 12年前，开始用福尔摩斯侦探思维研究互联网

200 每天与超过200名网商交流网络营销问题和经验

500 走访过500多家电商企业

1000 深入研究过1000多款电商软件

5000 研究过5000多本互联网、营销、创业书籍

1万 搭建万人视频号学习社群

10万 研究过10万张互联网、软件、营销、广告图片

1000万 国内超过1000万人学习过俊雅网络营销经验

1000万 俊雅在短视频平台的粉丝总数1000多万人

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视频号上那些直播间流量很多的主播，主要为以下几种情况。

1. 颜值很高。

2. 内容很好。

3. 名气很大。

4. 粉丝很多。

5. 社群很多。

第4点和第5点，可以概括为有稳定的私域流量。

私域流量运营专家宋启良曾说：“深耕自己的精准社群，对于主播来说，是比较可控且成功率较高的运营方式。人人都可创建、经营和管理自己的社群。社群主题、社群内容、直播主题和直播内容，必须一脉相承。这样，从社群进入直播间的流量才会充足和稳定。”

免费的社群人人都可加入，因为没有任何门槛，所以你无法判断社群成员是否精准。因此，很多号称自己拥有几十个、几百个社群的主播，一开始信心满满，而当真正开播时，却发现通过社群来到直播间的观众寥寥无几。

为何？因为不精准！

如何验证自己的社群是否精准？答案是：收费或者设置其他门槛。

其后可以参考以下几条建议深耕自己的社群。

1. 经常分享行业干货。

2. 经常举办利他活动。

3. 定期邀请优秀成员分享经验。

4. 定期奖励对社群做出贡献的成员。

5. 定期赠送刚需产品或服务。

6. 坚持分享，不可轻易中断。

7. 提供更多互助机会。

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客户的信息……由三个不同的序列来组成：1. C：客户特征；2. R：对公司决定的回应；3. P：以往的购买记录

六个具体的战略能够被识别出来：

1. 批量性的客户个性化（列）

2. 收益管理（列）

3. 抓住客户（行）

4. 事实驱动的特征（行）

5. 机构的扩张（整个档案）

6. 在线管理（整个档案）

编辑推荐

视频号直播依托腾讯生态，在公号、社群、朋友圈等私域流量和公域流量的有机结合下，超越抖音直播等形态，或许只是时间问题。

无论你是拥有私域流量的公众号大V、社群玩家、领域KOL；

还是正在摸爬滚打的野生博主、素人。

只有进入得早，提前布局，才能获得先机。

前言

序言：或许是你

人们似乎在不断地寻找各种各样的机会。

对于中小型企业创业者来说，他们似乎比较喜欢寻找这样的机会——投入少、易上手、能产出、可沉淀、有盼头。

茫茫互联网，我们去哪里寻找这样的机会？

说实话，这样的机会，可遇而不可求。或者说，这样的机会，不是靠等待就能等来的，而是需要我们用心去创造。当然，首先我们要找到算法公平、尊重用户、敬畏规则的平台，而后，我们才能专注、深耕，发光发热，创造机会。

经过大量的探索、研究和实践，笔者找到了视频号这个平台。笔者尝试着倾注全部的热情，竭尽全力，在视频号上立定脚跟，深度扎根，不断创作，不断分享，不断直播，后笔者发现，这或许就是我们一直以来梦寐以求的平台了！

之所以用“或许”这个词，是因为视频号是一个全新的平台，很多算法还在调整、优化中。我们对视频号创业机会的把握，也正是基于我们对现有规则的理解、尊重和使用。

但就现状来看，视频号已经为大量用户带来了超越预期的效果，尤其是在其推出直播功能之后。

笔者在视频号上，历经3个月，直播72场，除了其中2场直播是零成交、零订单，其他的70场直播，都实现了稳定变现。有时候，笔者在视频号上做一场直播获得的收入，相当于笔者在其他平台做10场直播获得的收入总和。这个结果让笔者大为惊叹，一个全新的平台，为何能够创造出如此令人惊艳的成绩？

通过大量的实践，笔者发现了视频号直播的几个重要特点。

1. 比较支持主播的，往往是付费社群的成员。

2. 精准客户观看直播，能够吸引更多精准潜在客户来到直播间。

3. 观众很喜欢加主播为微信好友。

4. 大部分观众愿意为价值买单。

5. 整个平台比较重视创造价值和分享价值。

6. 多数主播越播越好，越努力、收益越稳定。

是的，作为中小型企业创业者，遇见视频号直播这样的机会，何其有幸。

从开始到现在，笔者始终怀着赤诚之心，珍惜每一次直播的机会。

每次直播之前，笔者都会问自己以下3个问题。

1. 今天，我是否做好了准备，去迎接每一位观众？

2. 今天，我是否愿意竭尽全力去成就每一位观众？

3. 今天，如果没有任何订单，我是否能够不忘初心？

如果这3个问题的答案都是“是”，那么笔者就会开始直播。否则，笔者就会平静下来，放空身心，继续修炼自己。

视频号直播就像一位久违的朋友，它亲切且值得信赖，它务实且步步为营。

不同的人对视频号直播会有不同的理解，这取决于其实践的深度和广度。

视频号直播将带给你什么样的惊喜和希望？这需要你自己去创造和体会。

无论如何，一切美好的机会，都需要我们用真正的力量去珍惜、保护和把握。

祝愿你在视频号直播领域取得非凡的成绩，铸就辉煌！